Venda baseada em dados: o fim da venda no “feeling”
Durante anos, o mercado tratou vendas quase como uma espécie de talento individual místico. De acordo com essa visão, o bom vendedor era aquele que improvisava bem, detinha carisma e “sentia” o momento exato de fechar negócio. No entanto, o grande problema é que empresas não escalam baseadas no improviso; elas escalam, fundamentalmente, através de […]
5 KPIs essenciais para provar o ROI de Marketing e justificar o orçamento de 2026
A preparação do orçamento de 2026 exige que o marketing deixe de ser percebido como um centro de custos criativos e passe a ser reconhecido como um motor financeiro capaz de gerar retorno, acelerar receita, criar previsibilidade e sustentar margens. Esse movimento só acontece quando a área estrutura seu discurso em torno de indicadores financeiros […]